昨天晚上张伟好说歹说都安慰不下周讯，最后免不了使用了一些强硬手段才将之解决。笔言阁 biyange.com 更多好看小说
结果折腾了一宿，两人一觉睡到上午十点多才起来。
张伟赶忙起来洗漱出门，他还要去公司和于东继续商量电影发行方案。
于东是有很丰富的电影发行经验不假，但是那都是在国内电影圈这一亩三分地，出了国一样抓瞎。
背靠着北影厂的招牌，到了哪里人家都会给他点薄面，再加上本身能说会道，交际能力很强，所以于东一直是畅通无阻，借机也认识了行业内的很多人，打下了深厚的人脉基础。
但是说到去国外的电影节负责一部华语电影的发行工作，于东也是头一次，因此需要准备很多的资料，了解各国的电影市场，制定合理的谈判策略和谈判底线。
张伟到了公司的时候，于东已经在办公室等他了。
张伟昨天把公司的一间办公室临时给了他来用，让他在这里办公。
于东早上来的时候带来了大批的有关各国电影市场的资料，现在正坐在办公室里面认真翻看。
两人碰面之后，张伟将自己去年在柏林宣传《bj的风很大》时的一些经验给于东说了下，让他作为参考。
张伟讲述完之后，总结着说道：“事情就是这样的，我和贾樟可办了一场还算成功的试映会，吸引了几拨电影买家，最后选了出价最高的一家就把版权给卖出去了。”
于东说道：“你们两个人也算是个奇迹啊，第一次出国就敢这么操作，别管最后是赚是亏还真把电影给卖出去了，令人钦佩。”
张伟说道：“当时我们也是被逼的没有办法了啊，电影不卖点钱的话，连回来的机票都够呛，更何况当时还在筹备新电影，等米下锅呢。”
于东说道：“我昨天回去之后就翻看了一下资料，我设计了两种发行模式，就看你选哪一种了。”
张伟没想到他这么快就有想法了，不愧是人才啊。
连忙问道：“都有哪些发行模式？”
于东说道：“一种是像你们之前做的买断模式，另外一种是像咱们在国内一样，采取分成模式。”
张伟说道：“咱们去国外放映也能拿到分成么？”
于东说道：“那当然了，分成模式在世界各国都是通行的，是电影发行里面最普遍的模式了。这样可以让制片方和发行方共担风险，但是也可以共同收获红利，要是买断的话可赚不了太多。但是前提是你的电影必须能够大卖，否则还是乖乖的卖断版权吧。”
张伟说道：“那你是怎么想的呢？”
于东回答道：“我昨天看了你和贾樟可的这两部电影，凭我的直觉两部电影都是不可多得的佳片，另外据我了解，你年前在一些学校放映时，反响也不错。虽然外国人口味可能和咱们不太一样，但是情感是共通的，应该会票房不错，所以我打算咱们分两步走。”
张伟问道：“于哥，你详细说说。”
于东说道：“咱们可以细分一下不同的市场，对于欧洲和亚洲的一些高票房国家，像是rb，法国，德国，英国等等，咱们可以和发行商商谈采用票房分账模式，即使谈不下来，卖断的价格也要尽量提高。而对于一些不是很重要的市场，咱们就直接卖断，而且是影视版权和录像带版权等等通通一次性卖断。”
张伟听他这么说，连忙点头称是。
于东补充说道：“至于具体价格，我后面会结合这几年在欧洲各国上映的华语片的成绩，列一下各国的买断价格表作为谈判时的参考。而且如果这两部影片在电影节上能够获奖的话，咱们还可以把价格再提高至少一倍。”
张伟说道：“好的，于哥，那我就把这个工作交给你了，有什么需要我做的你就跟我说。”
于东问道：“你打算哪天去柏林？”
张伟回答道：“不急吧，离开幕式还有一周的时间，我们头一天去就行吧。”
于东对他这种回答感到无语，说道：“你还真沉得住气啊，提前一天去你还怎么做宣传啊？咱们的片子是开幕影片，这就是一个很好的吸引电影发行商眼球的机会，咱们必须要充分利用这一点，招来更多的各国电影发行商才行。否则参加电影节的影片有上千部，咱们怎么能脱颖而出啊。”
张伟愕然，问道：“那咱们明天就出发？”
于东说道：“那倒也不用，但是至少也要提前三四天去。”
张伟说道：“那好，于哥你安排就行。还有咱们怎么做宣传啊？”
于东笑着说道：“还是之前发行《上车走吧》的时候我跟你说的那句话，看你能出多少钱了。”
张伟说道：“国外物价水平那么高，去年我和老贾在柏林就是印了一些传单和请柬就花了差不多上万块。咱们去做宣传，肯定少不了吧？”
于东回答道：“我也不太清楚，但是多有多花，少有少花，就是效果天差地别了。”
张伟想到《上车走吧》上映之前宣传费就花了二十万，快抵得上拍一部电影的钱了。
但是这笔钱还真没白花，在电影一上映的时候就票房大爆发，后来统计百分之六七十的人都是看到了电影的宣传才来观看电影的。
所以张伟这次也是一咬牙说道：“那这次我出一百万人民币，大概也有二十万马克了，于哥你尽可能的去宣传吧，把气势搞起来。”
于东诧异的说道：“你小子越来越大款了啊，一掷千金啊。”
张伟说道：“这还是上次你帮我发行《上车走吧》赚的那笔钱，除了拍这两部电影之外，剩下的就这些了，我是打算破釜沉舟干一票了。”
于东说道：“既然你肯大出血了，那咱们的宣传阵势肯定得弄起来。我昨天晚上回去联系了一下之前工作中认识的几个国外的发行商，他们之中有好几位都打算去柏林选片，我邀请他们来参加咱们的放映仪式了。”
张伟说道：“我也可以邀请小野还有威廉过去看片，另外我还认识电影节‘青年论坛’单元的主席乌利希格雷戈尔，去年我获奖的时候，这老头和我聊了很多，他好像挺喜欢华语电影的，我可以请他也来参加首映仪式。”
于东说道：“乌利希你也认识啊，他在德国影坛的地位可不低，你要是能把他请来那就太好了。”
张伟说道：“我试试吧，应该没问题。”
两人又接着商谈了一些电影在柏林首映的一些细节，然后就分别打电话去安排了。
第126章 发行预案